OFFENE STELLE
Strategic Account Manager (m/w/d)
DACH · 80 bis 100 % · Ab sofort
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DIE ROLLE
Strategische Kunden entwickeln, nicht nur betreuen.
OPAL Associates Holding AG macht die physische Welt lesbar. Mit unseren RFID- und Auto-ID-Lösungen liefern wir die Identitätsebene, auf der moderne Lieferketten laufen, von der Fabrikhalle bis ins Regal. Wir sind ein etabliertes Unternehmen mit unternehmerischem Geist und kurzen Entscheidungswegen. Vier Prinzipien leiten uns: Vertrauen verdienen. Klarheit schaffen. Verantwortung übernehmen. Das Richtige tun.
Für das nächste Kapitel unseres Wachstums suchen wir einen ambitionierten Strategic Account Manager, der es mit uns aufbaut. Jemanden, der Verantwortung übernimmt, langfristige Kundenbeziehungen gestaltet und Spuren hinterlassen will, statt nur eine Position zu besetzen.
IHRE AUFGABEN
Das erwartet Sie
- Sie verantworten und entwickeln ein Portfolio strategischer Kundenbeziehungen weltweit und sind der strategische Ansprechpartner, der das Geschäft jedes Kunden über das einzelne Projekt hinaus versteht.
- Sie entwickeln je strategischem Account einen Geschäftsplan, der die Ziele des Kunden in eine klare Roadmap aus Initiativen, Zielen und Meilensteinen übersetzt.
- Sie prüfen laufend die Prozesse Ihrer Kunden, erkennen, wo OPAL-Lösungen Abläufe optimieren oder die Rückverfolgbarkeit verbessern, und setzen die Initiativen um, die OPAL zum bevorzugten Partner machen.
- Sie erkennen Cross- und Upselling-Potenziale proaktiv, indem Sie verstehen, wo sich der Bedarf eines Kunden verändert und daraus neuer Mehrwert entsteht.
- Sie bauen belastbare, langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf und sind strategischer Sparringspartner statt Lieferantenkontakt.
- Sie führen Vertrags- und Konditionenverhandlungen im Rahmen unserer kommerziellen Richtlinien, immer über den gelieferten Mehrwert argumentiert und nicht allein über den Preis.
- Sie arbeiten mit allen Fachbereichen zusammen, damit die mit dem Kunden entwickelte Strategie in eine saubere Übergabe und Umsetzung mündet.
- Sie vertreten OPAL auf Messen und Kundenveranstaltungen als Botschafter unseres strategischen Ansatzes.
- Sie halten Pipeline und Kundendaten in unserem CRM aktuell und nutzen es als Werkzeug zur Schärfung der Account-Strategie, nicht nur für das Reporting.
IHR PROFIL
Wer zu uns passt.
- Erfahrung: Mindestens fünf Jahre beratende Vertriebserfahrung in IT, Auto-ID oder Supply-Chain-Lösungen, idealerweise mit nachweisbaren Prozessverbesserungen bei Kunden und nicht nur abgeschlossenen Transaktionen.
- Geschäftsverständnis: Ambitionierte Farmer- und Hunter-Mentalität, ebenso motiviert, neues strategisches Geschäft zu gewinnen wie bestehende Accounts über die Zeit zu vertiefen und zu optimieren.
- Kommunikation und Verhandlung: Sie treten Entscheidern auf allen Ebenen souverän gegenüber, hinterfragen deren Prozesse konstruktiv und verhandeln aus einer Position belegten Mehrwerts.
- Arbeitsweise: Strukturiert und eigenständig, Sie führen Ihre Accounts mit strategischem, langfristigem Blick statt von Deal zu Deal.
- Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse.
- Weiteres: Gültiger Führerausweis der Kategorie B und Reisebereitschaft, wie es das Geschäft erfordert.
IHRE VORTEILE
Was Sie bei uns finden.
Kollegiales Team.
Ein Team, das zusammenarbeitet und sich gegenseitig unterstützt.
Kurze Entscheidungswege.
Entscheidungen fallen dort, wo das Wissen sitzt, ohne lange Abstimmungsschleifen.
Mitgestaltung.
Sie bringen sich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.
Moderne Ausstattung.
Aktuelle Technik für Ihre tägliche Arbeit.
Dienstwagen.
Ein Firmenwagen, den Sie auch privat nutzen können.
Flexible Bedingungen.
Flexible Arbeitsbedingungen und ein Pensum von 80 bis 100 %.
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung.
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