Revenue Operations Manager (m/w/d)

Introduction

Zur Verstärkung unseres Finance- und Commercial-Steering-Setups suchen wir einen Revenue Operations Manager (m/w/d) mit 5-7 Jahren relevanter Erfahrung - wahlweise in Vollzeit oder Teilzeit.
Du arbeitest in einem Private-Equity-owned Setup mit entsprechendem Anspruch an Professionalität, Transparenz, Datenqualität und Steuerungsfähigkeit - in einem internationalen Umfeld mit mehreren Standorten.
Die Rolle sitzt an der Schnittstelle von Finance, Sales, Customer Success und Marketing. Du sorgst dafür, dass Pipeline, Forecasts, ARR-Entwicklung, Retention, Expansion und Churn nicht nur berichtet, sondern operativ steuerbar werden.
Startdatum (Ziel): 01. Juni 2026

Deine Aufgaben

• Revenue Operations & Commercial Steering aufbauen: Du entwickelst unser RevOps-Setup weiter - mit Fokus auf Pipeline-Controlling, Forecast-Qualität, ARR-/MRR-Transparenz, Retention, Expansion und Churn
• Pipeline-Controlling ownen: Pipeline Coverage, Stage Conversion, Deal Slippage, Sales Cycle Length, Win/Loss und Forecast Accuracy analysieren, interpretieren und Handlungsempfehlungen ableiten
• Forecasting & Planning unterstützen: Rollierende Forecast-Prozesse mit Sales, Customer Success und Finance verzahnen und Commercial Input in belastbare Management-Sichten übersetzen
• Salesforce & Datenqualität steuern: CRM-Daten, Opportunity-Stages, Close Dates, Deal Values, Renewal- und Expansion-Logiken sowie Pipeline-Hygiene verbessern
• Commercial Business Partnering: Enge Taktung mit Sales, Customer Success, Marketing und Finance - Deal Reviews, Pipeline Reviews, Renewal-Risiken, Upsell-Potenziale und Retention-Initiativen begleiten
• Territories, Quotas & Performance Tracking: Datenbasierte Unterstützung bei Territories, Quotas, Sales Capacity, Zielsystemen und Abweichungsanalysen
• Dashboards & Management Reporting: Reports und Dashboards für Pipeline, Forecasts, Conversion Rates, Sales Velocity, Retention, Expansion und Churn aufbauen
• Controlling-Infrastruktur für Revenue Operations stärken: BI-, CRM-, Reporting- und Forecasting-Setup mit starkem AI- und Automatisierungsfokus weiterentwickeln

Dein Profil

• 5-7 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Commercial Controlling, Vertriebscontrolling, FP&A oder Business Operations - idealerweise in B2B SaaS, Software oder einem Scale-up-Umfeld
• Echtes Gefühl für SaaS- und Revenue-Metriken und deren operative Treiber: ARR/MRR, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy, Sales Velocity, Gross & Net Retention, Churn, Expansion Revenue und CAC Payback
• Stark analytisch, strukturiert, steuerungsorientiert - „Model first, PowerPoint second“
• Fit in Excel/Google Sheets, Erfahrung mit BI-Tools wie Tableau, Power BI oder Looker sowie CRM-Daten, idealerweise Salesforce
• Verständnis dafür, wie Forecasting, Pipeline-Hygiene, Opportunity-Stages, Renewal-Logiken, Datenqualität und Management Reporting zusammenspielen
• Fähigkeit, zwischen Sales, Customer Success und Finance zu übersetzen: Commercial Teams denken in Deals, Pipeline und Kunden; Finance denkt in Forecasts, Planbarkeit und Abweichungen
• Deutsch sehr gut, Englisch fließend
• Abgeschlossenes Studium in BWL, Finance, Controlling, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.
• Pluspunkte: SQL-Grundkenntnisse, Erfahrung mit Gong, HubSpot, Outreach oder Notion, AI-basierte Revenue-/Finance-Tools, Private-Equity-Reporting-Standards

THE JOY OF WORKING WITH US

• Gestalten statt verwalten. Neues Management, PE-Eigentümer, Transformation live - du baust die operative Revenue-Steuerung mit auf
• Sichtbarkeit auf C-Level. Direkter Draht zu VP Finance, Sales Leadership, CEO und Geschäftsleitung. Deine Analysen beeinflussen Forecasts, Pipeline-Entscheidungen und Management-Updates
• AI-first Tool-Stack. Salesforce, Gong, Notion, moderner BI-Stack, Copilot/Claude im Workflow - wir automatisieren, wo es geht
• Echte SaaS-Realität. ARR/NRR/Cohorts, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy und Retention sind keine Präsentations-Folie, sondern tägliche Steuerungsgrundlage
• Maximale Flexibilität. Hybrid, Remote-first aus ganz Deutschland, Voll- oder Teilzeit, Firmenwagen auf Wunsch
• Internationales Umfeld. Vier Standorte, Kunden in ganz Europa, bilinguale Zusammenarbeit

Standort

Hybrid - Anbindung an Pforzheim (Headquarter), mit Zusammenarbeit über mehrere Standorte (u. a. Berlin/München).