Regional Sales Manager (w/m/d)

Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben

Sind Sie auf der Suche nach einem Unternehmen, das täglich neue Herausforderungen und spannende Aufgaben bietet- Dann sind Sie bei uns genau richtig!

• Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und Zielerreichung der betreuten Vertriebsregion in Süddeutschland
• Führung und Steuerung eines Außendienstteams bestehend aus Product Specialists und Product Development Managern
• Übersetzung der übergeordneten Unternehmens- und Vertriebsstrategie in konkrete regionale Maßnahmen
• Definition, Nachverfolgung und Steuerung relevanter Umsatz-, Absatz- und Performance-Ziele
• Identifikation von Wachstumschancen, Marktpotenzialen und neuen Kunden sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Kontinuierliche Analyse der regionalen Geschäftsentwicklung, Marktanteile, Umsätze und Kosten und Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
• Aktive Begleitung der Mitarbeiter im Außendienst sowie regelmäßiges Coaching im Kunden- und Verkaufsgespräch
• Förderung und Weiterentwicklung der Teammitglieder hinsichtlich Vertriebsfähigkeiten, Produktkompetenz, Account-Management und strategischer Gebietsplanung
• Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Performance Reviews und individuellen Entwicklungsmaßnahmen
• Unterstützung bei der Auswahl, Einarbeitung und Integration neuer Mitarbeiter
• Sicherstellung einer effizienten Gebiets- und Ressourcenplanung innerhalb der Region
• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden sowie gezielte Erschließung neuer Kundenpotenziale
• Betreuung und regelmäßiger Austausch mit relevanten regionalen und überregionalen Key Accounts
• Teilnahme an Kongressen, Fachveranstaltungen und weiteren relevanten Kundenformaten als Repräsentant des Unternehmens
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie zeitnahe Anpassung der Vertriebsaktivitäten
• Systematische Aufbereitung von Markt- und Wettbewerbsinformationen und Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Stakeholder
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Business Excellence, Customer Service sowie weiteren Sales- und Commercial-Funktionen
• Koordination und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Marketingaktivitäten in Zusammenarbeit mit den zuständigen internen Teams
• Unterstützung und Begleitung von Produkteinführungen sowie Sicherstellung einer erfolgreichen Umsetzung im Vertriebsgebiet
• Organisation und Durchführung regionaler Meetings, Schulungen und Teamveranstaltungen
• Verantwortung für die Einhaltung definierter Vertriebsprozesse, interner Richtlinien und Compliance-Vorgaben innerhalb des Teams
• Sicherstellung der korrekten Dokumentation und Weiterleitung relevanter Informationen zu Nebenwirkungen, Gegenanzeigen, Qualitätsmängeln und sonstigen Arzneimittelrisiken
• Wahrnehmung der gesetzlichen Anforderungen als Pharmaberater gemäß §75 AMG sowie als Medizinprodukteberater gemäß §83 MPDG
• Übernahme der regionalen Budgetverantwortung sowie Überwachung der Kostenentwicklung
• Nutzung relevanter CRM-, Reporting- und Unternehmenssysteme zur Steuerung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten
• Förderung eines regelmäßigen Austauschs innerhalb des Teams und mit angrenzenden Funktionen zur gemeinsamen Entwicklung von Best Practices
• Aktive Mitwirkung an regionalen und überregionalen Projekten sowie an der Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie
• Sicherstellung einer konsequent kundenorientierten Betreuung und professionellen Zusammenarbeit mit medizinischen Ansprechpartnern

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Hochschulstudium, z. B. Pharmazie, Biologie oder Chemie, oder eine anerkannte Pharmareferentenausbildung bzw. anderweitig nachgewiesene Sachkenntnis gemäß §75 AMG
• Die Sachkenntnis gemäß §75 AMG ist zwingend erforderlich
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen bzw. medizinischen Direktvertrieb
• Mehrjährige Führungserfahrung im Außendienst, beispielsweise als Regionalleiter, Area Sales Manager, District M