Die Goerlich Pharma ist ein agiler Entwickler und Auftragshersteller von Nahrungsergänzungsmitteln im Bereich Health & Beauty. Wir lieben es, neue Ideen zu testen, Trends aufzuspüren und maßgeschneiderte Produkte für unsere Kunden zu entwickeln, herzustellen und zu verpacken. Wir verstehen uns als Sparringspartner für Marken und Retailer - schnell, flexibel, kreativ und mit einem starken Fokus auf Qualität.
Als Key Account Manager*in übernimmst Du die strategische und wirtschaftliche Verantwortung für ausgewählte Bestandskunden mit hoher Relevanz für unser Wachstum. Dabei steuerst Du Kundenprojekte fachlich und bringst Themen intern wie extern aktiv voran. Der Fokus liegt klar auf der strategischen Weiterentwicklung bestehender Kunden - nicht auf reiner Bestandsbetreuung.
Du denkst Vertrieb partnerschaftlich und unternehmerisch, erkennst Potenziale im Portfolio und analysierst Märkte und Kunden. Du siehst Dich nicht als reine/r „Kundenbetreuer/in“, sondern als Persönlichkeit, die aus bestehenden Kunden belastbare, langfristige Partnerschaften formt und Umsatz aktiv entwickelt?
Dann komm zu uns und verstärke zum nächstmöglichen Termin unser Sales-Team als
Key Account Manager (m/w/d)
Deine Aufgaben
Dabei brauchen wir Deine Unterstützung
- Weiterentwicklung und aktiver Ausbau bestehender Key Accounts im B2B-Umfeld (Private Label/Contract Manufacturing) durch gezielte Portfolioentwicklung, fundierte Sortimentsanalysen sowie Mitverantwortung für Umsatz und wirtschaftlichen Erfolg
- Verantwortung für Angebots- und Verhandlungsprozesse (Kalkulation, Angebote, Vertragsverhandlungen, Angebotsverfolgung) sowie Entwicklung von Account-Plänen, Forecasts und Maßnahmen auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
- Aktive Präsentation neuer Produktideen, Innovationen und Trendzutaten - insbesondere im Bereich funktioneller Inhaltsstoffe (z. B. Omega-3)
- Enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Entwicklung und Produktion zur Steuerung und Umsetzung komplexer Kundenprojekte
- Regelmäßiges Reporting sowie Präsentation von Ergebnissen (z. B. in Sales-Meetings)
- Vorbereitung, Teilnahme und Nachbereitung von Kundenbesuchen, Messen und Events
- Beitrag zur Optimierung interner Vertriebsprozesse im Sinne der Key Accounts
Deine Qualifikation
Damit überzeugst Du uns
- Abgeschlossenes wirtschaftsbezogenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder im beratenden B2B-Vertrieb eines produzierenden Unternehmens - idealerweise in der Nahrungsergänzungsmittel-, Pharma- oder verwandten Industrie; Berührungspunkte mit Private Label / Contract Manufacturing sind ein Plus
- Erfahrung in der vertrieblichen Begleitung von Entwicklungsprojekten sowie nachweisbare Erfolge in der Weiterentwicklung bestehender Kunden - idealerweise mit Umsatzverantwortung
- Verständnis für Produktportfolios, Wertschöpfungsketten und Marktdynamiken der Branche sowie Interesse an Trends und funktionellen Inhaltsstoffen im Health-& Beauty-Markt (z. B. Omega-3)
- Strategische und unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, Kunden langfristig zu entwickeln
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
- Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Überzeugungs- und Begeisterungsfähigkeit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Unser Angebot
Das wird Dich überzeugen
Die Goerlich Pharma GmbH ist Teil der DENAVA Gruppe, die bereits zweimal (2018 & 2021) mit dem Preis BAYERNS BEST 50 als eines der 50 wachstumsstärksten mittelständischen Unternehmen Bayerns ausgezeichnet wurde.
Weitere Informationen findest Du unter www.denava.de.
- Ein abwechslungsreiches und dynamisches Arbeitsumfeld mit viel Raum für eigene Ideen und Verantwortung
- Du berichtest direkt an den Head of Sales
- Ein motiviertes Team und eine strukturierte Einarbeitung
- Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Projektmanagement und Produktion - mit direktem Einblick in alle Phasen der Produktentstehung
- Flache Hierarchien im gesamten Unternehmen, kurze Entscheidungswege und ein kollegiales Arbeitsklima (Duz-Kultur)
- Ein hybrider Arbeitsplatz (Homeoffice Anteil bis zu 40%) mit flexiblen Arbeitszeiten
- Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit einem attraktiven Gehaltspaket (u.a. 13 Gehälter, Erfolgsprämie, mind. 30,5 Tage Urlaub…)
- Attraktive Sozialleistungen (betriebl. Altersvorsorge, monatlicher Tankgutschein wahlweise Lademöglichkeit für Hybrid-/Elektroautos auf Firmenparkplatz, EGYM Wellpass, JobRad, Arbeitgeberzuschuss zur Mittagsverpflegung, Gesundheitskurse, kostenfreie Kaffeespezialitäten, Getränke & Obst u.v.m.)
- Sehr gute Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung innerhalb der Unternehmensgruppe
- Kostenfreie Firmenparkplätze direkt vor dem Haus
