Key Account Manager LEH (all genders)

Job Description

Das Unternehmen

Unser Mandant, die WD-40 Company, ist ein international führendes Markenunternehmen im Bereich technischer Konsumgüter mit einer starken Position im DIY- und Retail-Umfeld. Das Unternehmen steht für hochwertige, konsumnahe Produkte sowie eine klare Markenstrategie und nachhaltiges Wachstum in internationalen Märkten.
Im Zuge der weiteren Expansion im DACH-Raum suchen wir einen Key Account Manager LEH (all genders), der den Vertrieb in den Kanälen Lebensmitteleinzelhandel (und Drogerie) strategisch weiterentwickelt und neue Wachstumspotenziale erschließt.
In dieser Rolle übernehmen Sie die ganzheitliche Verantwortung für den Auf- und Ausbau von Key Accounts im DACH-Raum. Neben der Betreuung bestehender Kunden liegt ein wesentlicher Fokus auf der Entwicklung neuer Geschäftspotenziale sowie der Umsetzung nachhaltiger, kanalindividueller Vertriebsstrategien.

• Branche: Konsumgüter
• Arbeitsort: Remote

Ihre Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts im LEH- und Drogerieumfeld (z. B. Edeka, Kaufland, Rossmann, Müller)
• Identifikation, Priorisierung und Erschließung neuer Kundenpotenziale im DACH-Raum
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebs- und Vermarktungsstrategien
• Verantwortung für Umsatz-, Ertrags- und Budgetziele auf Kundenebene
• Vorbereitung und Führung von Jahresgesprächen sowie Verhandlung von Preisen, Konditionen und Promotions
• Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen, Zweitplatzierungen und Category-Management-Initiativen
• Analyse von Markt-, Kunden- und POS-Daten zur Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Umsetzung kanal- und kundenspezifischer Konzepte
• Erstellung von Account-Plänen, Forecasts sowie regelmäßiges Reporting relevanter KPIs

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG- oder konsumgüternahen Umfeld
• Fundierte Kenntnisse der Strukturen und Entscheidungsmechanismen im LEH und/oder Drogeriehandel
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Kundenstrategien sowie in Jahresgesprächen auf Entscheiderebene
• Erfahrung in der Erschließung neuer Kunden und im Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie unternehmerisches Denken und Handeln
• Analytische Stärke und sicherer Umgang mit relevanten Vertriebskennzahlen und P&L-Strukturen
• Reisebereitschaft
• Hohe Kommunikations- und Durchsetzungsfähigkeit in einem internationalen Umfeld
• Deutsch fließend sowie gute Englischkenntnisse
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein abgeschlossenes Studium mit vertriebsnahem Bezug

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Jörg Schoening wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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