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Key Account Manager - Defense UK & Northern Europe (m/f/d)
English version below ↓
Werden Sie Teil von ZARGES und gestalten Sie unser Defense-Geschäft in Großbritannien und Nordeuropa aktiv mit. Im Fokus stehen Kundenbeziehungen, Pipeline-Aufbau und langfristige Marktentwicklung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir Sie als:
Key Account Manager - Defense für UK & Nordeuropa (m/w/d)
In dieser Rolle steuern Sie Geschäftsmöglichkeiten von der ersten Identifikation bis zum Vertragsabschluss und verantworten Kundenbeziehungen, Verhandlungen und Vertriebsstrategie. Sie entwickeln Kundenbeziehungen weiter, erschließen neue Geschäftspotenziale und arbeiten eng mit Engineering, Produktmanagement und Fachteams bei der Lösungsentwicklung, Angebotserstellung und Projektdurchführung zusammen.
Ihre Aufgaben
- Entwicklung von Zielkunden und regionalen Marktstrategien mit Fokus auf Defense und regulierte Märkte
- Aufbau und Steuerung einer nachhaltigen Vertriebspipeline, einschließlich Geschäftsmöglichkeiten in frühen Phasen
- Verantwortung für Kundenbeziehungen, Account-Entwicklung und Vertriebsstrategie
- Führung von Verhandlungen und Vertragsgesprächen
- Koordination interner Stakeholder, einschließlich Engineering, Projektteams und Produktmanagement
- Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu militärischen Organisationen, Beschaffungsstellen und Defense Prime Contractors
- Bereitstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen
- Unterstützung von ausschreibungsgetriebenem Geschäft und strukturierten Beschaffungsprozessen
- Identifikation strategischer Wachstumschancen in bestehenden und neuen Accounts
Ihr Profil
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management
- Freude an der aktiven Neukundengewinnung, verbunden mit ausgeprägten Fähigkeiten in der strategischen Account-Entwicklung
- Erfahrung im Defense-Bereich, im militärischen Umfeld oder in anderen regulierten Branchen
- Ein bestehendes Netzwerk innerhalb militärischer Organisationen, Defense-Beschaffungsstellen und Prime Contractors ist von Vorteil
- Etablierte Kontakte zu relevanten Beschaffungs- und Akquisitionsorganisationen, beispielsweise zum UK Ministry of Defence und zu Defence Equipment & Support (DE&S), sind ein zusätzlicher Vorteil
- Erfahrung in der Steuerung langfristiger und komplexer Projektvertriebszyklen
- Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen im B2B-Umfeld
- Fließende Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu internationalen Reisen nach Großbritannien, Schweden, Finnland und Dänemark
Projektgeschäftsverständnis
- Ausgeprägtes Verständnis für projektbasierte Vertriebsumfelder
- Fähigkeit, Kundenanforderungen mit internen Projekt- und Engineering-Teams abzustimmen
- Erfahrung mit Ausschreibungen und strukturierten Beschaffungsprozessen
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Bitte senden Sie diese an bewerbung@zarges.de.
English version:
Join ZARGES and help drive our Defense business in the UK and Northern Europe, with a strong focus on customer relationships, pipeline generation and long-term market development. We are looking for a:
Key Account Manager - Defense for the UK and Northern Europe (m/f/d)
In this role, you will lead commercial opportunities from initial identification through contract closing, taking full ownership of customer engagement, negotiation and deal strategy.
You will develop customer relationships, generate new opportunities and work closely with internal engineering, product management and dedicated specialist teams for solution development, proposal preparation and project execution.
Your responsibilities
- Develop target accounts and regional market strategies focused on Defense and regulated markets
- Build and manage a sustainable pipeline, including early-stage opportunities
- Own customer relationships, account development and deal strategy
- Lead negotiations and contract discussions
- Coordinate internal stakeholders including engineering, project teams and product management
- Establish and expand relationships within military organizations, procurement agencies and defense prime contractors
- Provide market, competitor and customer intelligence
- Support tender-driven business and structured procurement processes
- Identify strategic growth opportunities within existing and new accounts
Your profile
- 5+ years of experience in Sales, Business Development or Key Account Management
- Strong hunter mindset combined with strategic account development skills
- Experience in Defense, military or other regulated industries
- Existing network within military organizations, defense procurement agencies and prime contractors is highly desirable
- Established relationships with relevant procurement and acquisition organizations, such as the UK Ministry of Defense and Defense Equipment & Support (DE&S), are considered a strong advantage
- Candidates with an established network within military procurement and acquisition organizations will be preferred
- Experience managing long and complex project sales cycles
- Experience selling technical products or solutions in a B2B environment
- Fluent English
- Willingness to travel internationally across the UK, Sweden, Finland and Denmark
Project business understanding
- Strong understanding of project-based sales environments
- Ability to align customer requirements with internal project and engineering teams
- Experience with tenders and structured procurement processes
Are you interested in this position?
Then we look forward to receiving your application documents, including your earliest possible start date. Please send them to bewerbung@zarges.de .
ZARGES GmbH
Zargesstr. 7
82362 Weilheim
+49 881 687 229
bewerbung@zarges.de
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