Head of Sales (m/w/d) / Vertriebsleitung IT Services
Festanstellung, Vollzeit · Karlsruhe
Stellenbeschreibung
In dieser Schlüsselposition suchen wir eine führungsstarke Persönlichkeit, die mit Leidenschaft und Tatendrang unseren Vertrieb auf- und ausbaut - mit klarem Fokus auf den Mittelstand. Mit strategischem Weitblick und operativer Exzellenz öffnest Du neue Märkte, schärfst unsere Go-to-Market-Ansätze und stellst eine überzeugende Customer Journey vom ersten Touchpoint bis zum Abschluss sicher. Dein Spielfeld: IT-Managed-Services, hybride Infrastrukturen und KI - Dein Ziel: messbares Wachstum und begeisterte Kund:innen.
Deine Aufgaben
- Gemeinsam mit Deinem Vertriebsteam sorgst Du für einen performanten Sales-Funnel - von sauberer Zielgruppenselektion über Kampagnen und Akquise bis zur erfolgreichen Conversion.
- Als Führungskraft eines motivierten Teams aus ca. 4 Mitarbeitenden förderst Du deren persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung. So sorgst Du für ein leistungsstarkes, engagiertes Team, das neue Standards setzt.
- Vertriebsprozesse bringst Du auf Effizienz: Von Lead-Management bis Forecasting - inklusive CRM-Governance, Playbooks und sauberem Reporting an die Geschäftsführung.
- Marketing und Sales ziehen am selben Strang: Du arbeitest eng mit Marketing an Kampagnen zur Lead-Generierung, optimierst Messaging und sorgst für starken Marktauftritt - on- und offline (Messen, Branchen-Events, Webinare).
- Markt- und Wettbewerbsanalysen dienen Dir als Radar: Trends bewerten, Chancen identifizieren, Portfolio schärfen - und neue Umsatzpfade eröffnen.
Dein Profil
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld - idealerweise mit Fokus auf Managed Services und hybride Infrastrukturen im Mittelstand.
- Du kannst ein Team mitreißen und führen - das hast Du idealerweise bisher im Bereich Sales schon getan.
- Souveränität in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien (Outbound/Inbound, Account-Based, Partner Sales) und im Aufbau wiederholbarer, skalierbarer Prozesse.
- Partnerschaften mit Herstellern, Distributoren und Dienstleistern werden aktiv ausgebaut, um Lösungen schneller zu platzieren und Mehrwerte für Kund:innen zu heben.
- Routine im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebssoftware; Kennzahlen wie Pipeline Coverage, Win-Rate, Sales-Cycle-Time oder ACV sind feste Steuerungsgrößen.
- Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und ein klarer Blick für Prioritäten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Du findest bei uns
- Eine verantwortungsvolle Position in einem krisensicheren und stabilen Unternehmen, in dem Du direkten Einfluss auf Deinen Erfolg und den des Unternehmens hast und direkt an den Geschäftsführer berichtest.
- Ein Team, das sich durch starken Zusammenhalt und gegenseitige Unterstützung auszeichnet und Dich in Deiner persönlichen Weiterentwicklung fördert.
- Die Chance, Deine Projekte und Ideen mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung umzusetzen und die Möglichkeit, Deine Karriere langfristig bei uns auszubauen.
- Eine moderne und flexible Arbeitsumgebung, die tageweise mobiles Arbeiten ermöglicht.
- Eine offene Unternehmenskultur, Arbeiten auf Augenhöhe und echte Wertschätzung - die über kostenloses Obst und guten Kaffee hinausgeht.
Bewerbungs- und Kontaktinformationen
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Über uns
Die ERHARDT Gruppe mit Hauptsitz in Karlsruhe ist Ihr Partner für holistische Lösungen rund um moderne Workspaces, die Effizienz, Zukunftsfähigkeit und Freude am Arbeiten.
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