ab sofort Taufkirchen bei München, Dresden, Essen, Hamburg
Business Development & Sales Manager Public Sector (m/w/d)
Ziel der Position ist der nachhaltige Ausbau des Geschäfts und die aktive Generierung von Umsatz und Projekten im Bereich der öffentlichen Verwaltung. Der Stelleninhaber verantwortet den gesamten Sales-Zyklus - von der Identifikation von Kunden und Geschäftschancen über die qualifizierte Bedarfsermittlung bis hin zur Angebotsabgabe und erfolgreichen Beauftragung.
Dabei steht nicht klassischer Produktverkauf im Vordergrund, sondern der Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger maßgeschneiderter Projektlösungen aus Technologie und Dienstleistungen für individuelle Kundenanforderungen. Der Mitarbeiter agiert als Trusted Advisor, der Kundenbedarfe erkennt, strukturiert und gemeinsam mit internen Spezialisten in überzeugende Lösungen überführt. Der Stelleninhaber fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen technischen Experten und stellt sicher, dass Kundenanforderungen, organisatorische Rahmenbedingungen und vergaberechtliche Aspekte verstanden, strukturiert und in tragfähige Lösungs- und Angebotskonzepte überführt werden.
Das sind wir: Die M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH.
M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH bietet intelligente und innovative Geo- und IT-Lösungen, die helfen, Geoinformationen nachhaltig und gewinnbringend zu nutzen. Der fachliche Fokus liegt im Bereich der öffentlichen Verwaltung (Vermessungs-, Forst- und Umweltbehörden), der Industrie sowie beim Thema Erneuerbare Energien, insbesondere Windkraftanlagen. Mit technisch ausgereiften und praxistauglichen Fachanwendungen wird der Bedarf der Anwender gedeckt und gemeinsam mit aktiven Anwendernetzwerken die Zukunft der Lösungen gestaltet.
Deine Aufgaben
Aktiver Vertrieb & Geschäftsentwicklung
- Eigenverantwortliche Akquise von Neukunden sowie systematische Weiterentwicklung von Bestandskunden im Bereich der öffentlichen Verwaltung
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline (Leads, Opportunities, Projekte)
- Planung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen, Workshops und Verhandlungsgesprächen
- Positionierung von M.O.S.S. als kompetenter Lösungsanbieter und langfristiger Partner
Bedarfsermittlung & Lösungspositionierung
- Tiefgehende Analyse von Kundenbedarfen, Herausforderungen und Entscheidungsprozessen
- Aktives Zuhören, gezieltes Nachfragen und Herausarbeiten von kaufrelevanten Mehrwerten
- Übersetzung komplexer technischer Lösungen in vertriebswirksame Nutzenargumente
- Entwicklung von Lösungsskizzen und Projektansätzen gemeinsam mit internen technischen Experten
- Überzeugende Präsentation und Platzierung dieser Lösungen beim Kunden
Angebots- und Abschlussverantwortung
- Steuerung des gesamten Angebotsprozesses von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss
- Koordination interner Beiträge (Technik, Kalkulation, Management)
- Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der vorgegebenen Leitplanken
- Verantwortung für Angebotsqualität, Termintreue und Abschlussquote
Ausschreibungen & Public-Sector-Sales
- Aktive Identifikation vertriebsrelevanter Ausschreibungen
- Qualifizierung von Ausschreibungen hinsichtlich Erfolgschancen und strategischer Passung
- Vertriebliche Steuerung der Angebotsbearbeitung in Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten
- Sicherstellung einer klaren, nutzenorientierten Darstellung der Lösung unter Berücksichtigung vergaberechtlicher Anforderungen
Fachliche Anforderungen
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B / B2G-Sales oder Business Development, idealerweise im Umfeld: Öffentliche Verwaltung
- IT-, Technologie- oder Projektvertrieb
- Beratungs- oder Consultingunternehmen
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (Projekte, Dienstleistungen, komplexe Systeme) Agiert als strategischer Partner unserer Kunden
- Sehr gutes Verständnis der Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse der öffentlichen Hand
- Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren (UVgO, VgV, EU-Vergaben von Vorteil)
- Fähigkeit, technische Inhalte schnell zu erfassen und vertrieblich aufzubereiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Kompetenzen
- Starke kommunikative Fähigkeiten und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern (aktives Zuhören)
- Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsstärke und Verbindlichkeit
- Fähigkeit, Beziehungen strategisch aufzubauen und zu entwickeln
- Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise im Umgang mit komplexen Sales-Zyklen
- Teamplayer-Mentalität in der Zusammenarbeit mit Technik und Management
- Ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung
Das bieten wir
- Eine schlüsselrelevante Vertriebsrolle mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg
- Langfristige, strategische Sales-Projekte statt kurzfristigem Produktverkauf
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Enge Zusammenarbeit mit hochqualifizierten technischen Experten
- Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängigen Komponenten
- Flexible Arbeitsmodelle und kurze Entscheidungswege
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