Business Development Manager (m/w/d) (Homeoffice möglich)

Wer wir sind

PACE Mobility digitalisiert die Zapfsäule - und weit darüber hinaus. Seit 2015 bringen wir von Karlsruhe aus Tankstellen, Ladesäulen und Waschanlagen in die digitale Welt: ob über unsere App PACE Drive, als White-Label-Lösung oder direkt im Fahrzeug. Namhafte Partner vertrauen auf unsere Infrastruktur, Millionen Fahrer in Europa nutzen täglich unsere Technologie. Als Scale-up mit echter Startup-DNA treiben wir die Digitalisierung der Mobilitätsbranche voran - mit kurzen Wegen, schnellen Entscheidungen und Menschen, die wirklich etwas bewegen wollen.

Deine Aufgaben

• Strategischer Geschäftsaufbau: Du identifizierst nicht nur Partner, sondern baust ganze Ökosysteme auf - von Mineralölkonzernen über Fahrzeughersteller (OEMs) bis hin zu Flottenbetreibern
• Markterschließung: Du evaluierst neue Geschäftsfelder (z. B. Flottenlösungen, E-Mobility oder Payment-Services) und verantwortest deren Markteintritt
• Verhandlungsführung: Du führst komplexe Vertragsverhandlungen eigenständig zum Abschluss und entwickelst unsere Bestandspartnerschaften langfristig weiter
• Produktnahes Arbeiten: Du bist das Bindeglied zwischen Markt und Entwicklung. Du bringst Kundenfeedback strukturiert ein und begleitest Partner bei der technischen Integration
• Präsenz & Repräsentation: Du vertrittst PACE auf Branchenevents, erstellst überzeugende Präsentationen und Analysen und packst dort an, wo Wachstum entsteht

Dein Profil

• Erfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Business Development, Partnermanagement oder im strategischen B2B-Vertrieb mit
• Technisches Verständnis: Da wir ein rein digitales Produkt haben, ist ein Grundverständnis für Software-Plattformen und Schnittstellen (APIs) für dich selbstverständlich
• Eigeninitiative: Du arbeitest eigenständig und strukturiert - du erstellst deine eigenen Konzepte und wartest nicht auf fertige Briefings
• Branchenwissen: Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Umfeld von Automotive, Payment oder Energie gesammelt und kennst die Prozesse in Konzernstrukturen
• Kommunikation: Du verhandelst souverän in Deutsch und Englisch und hast Lust auf gelegentliche Reisen zu Kunden und Events

Was wir Dir bieten

• Hoher Impact: Flache Hierarchien, direkter Draht zur Geschäftsführung und echter Einfluss auf die Strategie eines Marktführers
• Hybrides Modell: Die perfekte Mischung aus Austausch und Fokus: Bis zu 3 Tage Home Office pro Woche, die restliche Zeit verbringen wir gemeinsam in unserem modernen Loftbüro in der Burg (Karlsruhe)
• Onboarding & Team: Ein strukturiertes Buddy-Programm für deinen Start und regelmäßige Teamevents (Sommerfest, B2Run)
• Flexibilität & Sicherheit: Unbefristetes Arbeitsverhältnis, 30 Tage Urlaub pro Jahr und großer Gestaltungsspielraum ohne bürokratische Bremsen
• Mobilität & Kultur: JobRad-Leasing, freie Getränke (Club-Mate, Kaffee & Co), frisches Obst sowie unsere Gaming-Ecke für die kreative Pause

Bereit, Gas zu geben?

Wenn ja, dann starte Deinen Motor! Wir freuen uns auf deine Bewerbung.
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