Area Sales Manager (m/w/d)

Als Area Sales Manager bist Du für die Marke Deltalight und für ein Portfolio hochwertiger Architekturprojekte in der Region Rhein-Main-Saar verantwortlich, mit Schwerpunkt im Großraum Frankfurt am Main.
Du bist unser Botschafter in der Architektur-, Design- und Lichtplanungs-Community und verbindest Neugeschäft, Spezifikation, Beratung und Projektsteuerung. Mit Deiner Vertriebserfahrung und Deinem Netzwerk baust Du langfristige Beziehungen zu Planern, Partnern und Kunden auf und trägst so zum Wachstum von Deltalight in einer unserer wichtigsten Regionen in Deutschland bei.
Du verstärkst unseren erfahrenen Außendienstkollegen vor Ort und übernimmst Schritt für Schritt die Gesamtverantwortung für das Gebiet.

Deine Aufgaben

• Du baust Beziehungen zu Architekten, Innenarchitekten, Lichtplanern, Landschaftsarchitekten, Fachplanern und Projektentwicklern auf und pflegst sie im Planungsbüro, auf der Baustelle oder im Showroom.
• Du erkennst Projekte früh, bringst Deltalight in die Planung ein und begleitest jedes Projekt mit der passenden Strategie bis zum Auftrag.
• Du berätst zu unserem Portfolio für Office, Hospitality, Retail, Residential und Outdoor und entwickelst mit den Planern überzeugende Lichtlösungen. Unser Lichtplanungsteam (LAD) unterstützt Dich mit Lichtberechnungen und Visualisierungen.
• Du gewinnst Neukunden und entwickelst Bestandskunden, Fachhändler und Elektropartner weiter.
• Du steuerst Deine Projekte von der Planung über das Angebot bis zur Auslieferung, in enger Abstimmung mit unserem Vertriebsinnendienst.
• Du planst Deine Aktivitäten strukturiert im CRM und behältst Pipeline und Kennzahlen wie Hit-Rate, Umsatz und Marge im Blick.
• Gemeinsam mit dem Marketing setzt Du regionale Events, Planertage und Produktvorstellungen um und vertrittst Deltalight auf Messen, z. B. auf der Light + Building direkt vor Deiner Haustür in Frankfurt.
• Du berichtest an den National Sales Manager Deutschland, der Dich unterstützt und coacht, damit Du Dich in Deiner Rolle weiterentwickeln kannst.

Profile

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein Studium, z. B. in Innenarchitektur, Architektur, Lichttechnik oder Betriebswirtschaft
• Mehrjährige Erfahrung im beratenden Projekt- oder Spezifikationsvertrieb, idealerweise in der Lichtbranche oder einem verwandten Premium-Umfeld wie Interior, Möbel, Bauprodukte oder Gebäudetechnik
• Ein bestehendes Netzwerk zu Planern und Architekten im Rhein-Main-Gebiet ist ein großes Plus
• Begeisterung für Architektur und Design und ein Gespür dafür, wie Licht Räume verändert
• Eine überzeugende Vertriebspersönlichkeit: kommunikationsstark, verhandlungssicher und mit Ausdauer bei langen Projektzyklen
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und unternehmerisches Denken
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch
• Wohnort im Raum Frankfurt/Rhein-Main, Reisebereitschaft im Gebiet, Führerschein Klasse B