Sie übernehmen die eigenständige Betreuung mit einem aktuellen Umsatzvolumen von rund 2,5 Mio. Euro und weiterem Marktpotenzial von ca. 3 Mio. Euro.
Ihr Schwerpunkt liegt auf dem lösungsorientierten B2B-Vertrieb technischer Produkte. Dazu gehören:
- Analyse kundenspezifischer Anwendungen im Bereich industrielle Heißluft- und Infrarottechnologie
- Technische Beratung und Applikationsanalyse direkt beim Kunden vor Ort
- Angebotserstellung, Kalkulation sowie eigenständige Preis- und Vertragsverhandlungen
- Strategische Gespräche auf Geschäftsführungs-, Einkaufs- und Technikebene
- Neukundenakquise im industriellen Umfeld
- Ausbau bestehender Key Accounts
- Projektbegleitung von der technischen Konzeption bis zur Umsetzung
Sie arbeiten eng mit Engineering und Innendienst zusammen und entwickeln passgenaue Lösungen für anspruchsvolle Produktionsprozesse.
Arbeitsweise & Rahmenbedingungen
Der Vertrieb erfolgt strukturiert und planbar:
- 4 Tage Außendienst, 1 Tag Homeoffice
- Ca. 3 Übernachtungen pro Woche
- Ø 3 qualifizierte Kundentermine pro Reisetag
- Terminplanung 3-4 Wochen im Voraus
- Wohnort idealerweise Raum Ulm oder nördlich davon
Sie agieren unternehmerisch in Ihrem Gebiet und tragen volle Umsatz- und Margenverantwortung.
Ihr Profil
Sie verfügen über 5-7 Jahre Erfahrung im B2B-Außendienst und haben bereits erklärungsbedürftige technische Produkte erfolgreich vertrieben - idealerweise in den Bereichen:
- Elektrotechnik
- Industrielle Wärmetechnik
- Thermische Systeme
- Maschinenbaukomponenten
- Automatisierungstechnik
Sie verstehen technische Zeichnungen, Spezifikationen und Prozessanforderungen und können diese in wirtschaftliche Lösungen übersetzen. Gleichzeitig sind Sie sicher in Preisverhandlungen und Abschlussgesprächen.
Persönlich überzeugen Sie durch Eigenständigkeit, Abschlussstärke und eine strukturierte Gebietsorganisation. Sie sind reisebereit, belastbar und fühlen sich im beratungsintensiven Projektvertrieb wohl.
Positionierung der Rolle
Die Rolle richtet sich insbesondere an ambitionierte Vertriebsprofis mit Entwicklungsperspektive, die technische Produkte im industriellen Umfeld lösungsorientiert verkaufen und ein Vertriebsgebiet eigenständig weiterentwickeln möchten.
Als Area Sales Manager übernehmen Sie Verantwortung für Umsatz, Marge, Kundenbeziehungen und Projektentwicklung in Norddeutschland.
Vergütung
Das Zielgehalt liegt bei 70.000 Euro. Bei überdurchschnittlicher Performance ist auch eine darüberliegende Vergütung möglich.
