Standort: Remote
Beginn: ab sofort
Medialine Euro Trade AG
Diese Position ist für unsere Gesellschaft Medialine EuroTrade AG zu besetzen.
Als AI Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt KI-Infrastruktur verantwortest Du die kommerzielle Ausrichtung und den Umsatzaufbau im Geschäftsbereich „Künstliche Intelligenz / GPU-Infrastruktur“. Du fungierst als zentraler Ansprechpartner für Bestands- und Neukunden und begleitest den gesamten Verkaufsprozess - von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. In enger Abstimmung mit dem Solution Architect KI-Infrastruktur übersetzt Du technische Lösungsarchitekturen in kundengerechte Nutzenargumente und belastbare Business Cases.
Aufgabenfeld
Vertriebsstrategie & Marktentwicklung
- Aufbau und Pflege eines qualifizierten Pipeline-Portfolios für KI-Infrastruktur-Lösungen (GPU-Cluster, Managed Services, Beratung)
- Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für den NVIDIA Stack in Abstimmung mit dem Solution Architect und dem Alliance Management
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Identifikation von Neukunden- und Cross-/Upselling-Potenzialen im Bestandskundenumfeld
- Forecast-Planung, Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
Kundenmanagement & Opportunity-Entwicklung
- eigenständige Neukundenakquise, sowie strategische Bestandskundenpflege im Segment Mid-Market und Enterprise
- Bedarfsanalyse und Qualifizierung von Opportunities in enger Zusammenarbeit mit dem Solution Architect
- Koordination und Moderation von Kundengesprächen, Erstpräsentationen und Business-Case-Gesprächen
- Verantwortung für den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess bis zum Vertragsabschluss
- Erstellung und Präsentation technischer Angebote (DGX, EGX, Networking, Storage, CAIA, Medialine Portfolio, KI Beratungsleistungen)
Zusammenarbeit mit dem Solution Architect (Pre-Sales)
- enge und arbeitsteilige Zusammenarbeit mit dem AI Solution Architect
- gemeinsame Durchführung von Kundenworkshops und Proof-of-Concept-Projekten
- Übersetzung technischer Konzepte und Referenzarchitekturen in verständliche Kundennutzen-Argumente und ROI-Betrachtungen
- gemeinsame Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Angeboten und technischen Konzepten
Dein Profil
Fachliche Qualifikationen
- abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, BWL, Informatik) oder vergleichbare Ausbildung mit Vertriebserfahrung
- mindestens 3-5 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (Systemhaus, VAR, Hersteller)
- Kenntnisse in den Bereichen Rechenzentrumstechnik, Cloud-Infrastruktur oder KI/ML-Plattformen von Vorteil
- Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen und längeren Verkaufszyklen
Persönliche Kompetenzen
- hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
- ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten auf allen Ebenen - von IT-Architekten bis zum CIO/CFO
- Teamplayer mit der Fähigkeit, in einer arbeitsteiligen Tandem-Struktur (Sales + Architect) zu agieren
- Reisebereitschaft und professionelles Auftreten beim Kunden
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Benefits
Workation Bis zu 4 Wochen im Jahr an einem Medialine-Standort deiner Wahl in Deutschland, Österreich oder Rumänien arbeiten
Mitarbeiterevents Regelmäßige Veranstaltungen wie Sportevents, Teamevents und Weihnachtsfeier
Weiterbildung Regelmäßige Weiterbildungen, jährliche Zertifizierung im jeweiligen Fachgebiet, sowie Medialine Akademie.
Subventioniertes Mittagessen Bezuschussung der Mittagsmahlzeit in der Kantine in Wiesbaden und im Hauptquartier Bad Sobernheim
Homeoffice & mobiles Arbeiten Flexibel Arbeiten von Zuhause und im Büro im Hybrid-Modell. Arbeiten 100% Remote möglich nach Absprache
Mentorenprogramm Unterstützung über die Einarbeitungsphase hinaus durch einen Buddy
☕ Warm- und Kaltgetränke Professionelle Kaffeezubereitung aus dem Vollautomaten, Wasser, Säfte, alkoholfreie Getränke
Obstkorb Wöchentlich frisches Obst - regional und saisonal
Mitarbeiterrabatte Attraktive Mitarbeiterangebote über Corporate Benefits, Nachlässe auf Brands wie Dell, Apple und Teufel
Fahrtkostenerstattung Erstattung von Bahn- oder Flugtickets für Dienstreisen mit eigenem PKW, Übernahme der Anreisekosten zum Vorstellungsgespräch
Firmenwagen & Parkplatz Je nach Position (Account-Manager / Consultants) Möglichkeit der Nutzung eines PKW (Verbrenner / Elektro) zum dienstlichen und privaten Gebrauch mit 1 % | Parkplätze an allen unseren Standorten
Flexible Arbeitszeit Vertrauensarbeitszeit angepasst an die Lebensumstände zur besseren Vereinbarkeit von Beruf & Familie
Job-Ticket Übernahme der Kosten für das ÖPNV-Ticket
Job-Bike Möglichkeit des Leasings eines E-Bikes
Sport Urban Sportsclub + eigenes Handball-Team & Lounge bei Mainz 05
Betriebliche Altersvorsorge Auf Wunsch Übernahme vorhandener betrieblicher Altersvorsorge
Notebook & Smartphone Dell Notebook und Apple iPhone + weitere Ausstattung für das mobile Arbeiten zu Hause
Wer wir sind
Willkommen bei der Medialine Group. Als vielfach ausgezeichneter IT-Dienstleister betreuen wir hunderte mittelständische und große Unternehmen mit Premium IT-Services. Seien Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die Zukunft der IT mit!
- 700+ Mitarbeitende
- Über 25 Standorte in Deutschland, Österreich, Rumänien und Spanien
- 2000+ Kunden
- 500+ abgeschlossene Kundenprojekte
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