Job Description
Rolle & Unternehmen
Für unsere Mandantin besetzen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt die Position Sales Director DACH (all genders).
Unsere Mandantin ist ein international etabliertes Markenunternehmen aus der Consumer Electronics mit einer ausgewiesenen Marktposition in der DACH-Region. Das Unternehmen ist Teil eines weltweit aufgestellten Konzernverbunds und betreut den deutschsprachigen Markt mit einer schlagkräftigen lokalen Vertriebsorganisation.
Branche: Consumer Electronics, Markenartikel
Standort: Deutschland (Fully Remote)
Arbeitsort: Home Office / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region
Ihre Aufgaben
Als Sales Director DACH verantworten Sie die operative Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebs in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Position berichtet direkt an die kaufmännische Geschäftsleitung DACH und arbeitet eng mit der europäischen Vertriebsleitung am Konzern-Headquarter zusammen.
Im Bereich Vertriebssteuerung und Marktanteilsverantwortung verantworten Sie das Sell-in-Volumen, den Produkt-Mix gemäß strategischer Range-Logik, die Price Realization gegenüber den vereinbarten Zielen sowie die disziplinierte In-Quarter-Trading-Steuerung. Sie verteidigen die Marktposition in einem von Preisaggression geprägten Wettbewerbsumfeld.
Im Bereich Channel-Management etablieren Sie eine klare Differenzierung über die relevanten Vertriebskanäle (Großflächenhandel, Verbundgruppen, Online) und sichern Channel-Disziplin in der täglichen Vertriebssteuerung. Sie entwickeln die strategischen Handelsbeziehungen über alle Segmente persönlich auf Senior-Trade-Ebene weiter.
Im Bereich Team-Führung verantworten Sie mehrere Direct Reports aus Key Account Management und Field Sales. Sie etablieren Role Clarity, ein verbindliches Operating Rhythm aus Forecast Reviews, Team-Meetings und Trade-Begleitungen sowie eine konsequente Accountability im Team.
Im Bereich Forecasting und Performance Management bauen Sie eine robuste Bottom-Up-Forecast Methodik auf monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Ebene auf. Sie sichern eine belastbare Steuerung gegenüber der europäischen Ebene und stellen die Anschlussfähigkeit an die Top-Down-Targets aus dem Konzern sicher.
Im Bereich Stakeholder-Management wirken Sie als operativer Dreh und Angelpunkt zwischen lokaler Geschäftsleitung, europäischer Cluster-Steuerung und Konzernebene. Sie arbeiten Hand-in-Hand mit der Marketing-Funktion und stellen die enge funktionale Abstimmung sicher.
Ihr Profil
Sie verfügen über idealerweise rund sieben Jahre Führungserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsverantwortung im Consumer Electronics Umfeld.
Branchenseitig bringen Sie idealerweise Erfahrung aus dem Bereich technischer Consumer-Goods mit, alternativ aus angrenzenden markengeführten Hartwarenkategorien mit nachweisbarer Erfahrung im Vertrieb über die führenden deutschen Großflächen-Handelspartner.
Sie verfügen über belastbare Multi-Channel-Erfahrung im Vertrieb über Großflächenhandel, Verbundgruppen und Online und kennen die kommerzielle Logik, Beziehungsdynamik und Konditionserwartung jedes dieser Segmente.
Fachlich bringen Sie fundierte Kenntnisse in Commercial Planning, Forecasting, Performance Management, Margin Management und Operational Awareness (Inventory, Logistics, Execution Feasibility) mit. Disziplinierte In-Quarter-Trading-Entscheidungen ohne Beschädigung der langfristigen Profitabilität sind Ihnen vertraut.
Sie kommunizieren souverän auf mehreren Ebenen: glaubwürdig im Dialog mit Senior Decision Makern der Top-Handelspartner und genauso auf operativer Einkaufsebene. Sie sind ausgewiesener Relationship Builder mit langfristiger Beziehungslogik.
Sie führen ergebnisorientiert und beziehungsorientiert in einer komplexen Matrix-Organisation mit Top-Down-Steuerung aus dem Konzern-Headquarter. Disziplinierte Execution einer gesetzten Strategie steht für Sie im Vordergrund.
Ihre Arbeitsweise ist faktenbasiert, zahlenorientiert und auf nachhaltige Marktanteilshaltung ausgerichtet.
Sie sprechen Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
Das Angebot
Operative Vertriebsverantwortung für eine etablierte Marke in einem dynamischen Markt mit ausgeprägter Wettbewerbsintensität.
Direkte Berichtslinie an die kaufmännische Geschäftsleitung DACH und enge funktionale Zusammenarbeit mit der europäischen Vertriebsleitung am Konzern-Headquarter.
Aktive Mitgestaltung der Marktanteilsverteidigung und Weiterentwicklung der DACH-Organisation.
Fully-Remote-Arbeitsmodell mit flexiblem Standort innerhalb Deutschlands und regelmäßiger Reisetätigkeit zu Kunden in der DACH-Region.
Internationale Konzernzugehörigkeit mit globalem Footprint.
Attraktives Vergütungspaket mit variablen Komponenten, Dienstwagen zur privaten Nutzung.
30 Urlaubstage.
Individuelle Entwicklungsperspektive innerhalb der DACH-Organisation.
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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